个人调查报告

附件5：

湖南农业大学信息科学与技术学院

2014年暑假社会实践报告

实践报告： 拜耳新农厂家的产品推广与技术服务 实践时间：__2014.6.30-8.15实践地点：____

姓名：_____学号：____

班级：__

信息科学技术学院制

滦县农发农资配送公司实践报告 小结：我于2014年6月30日至8月15日在滦县农发农资作为业务员在此实习，主要工作是负责经销商与我公司的协调工作，下乡农药的推广工作和对农户棚户的技术服务，开办产品的展销会的会场的布置工作等。

一、实习的目的。

1.通过实习加深我对科技在农业应用上的认知，激发我的学习热情。

2.了解农药市场的现状。

3.了解在销售的应用技巧并熟悉应用。

4.通过在工作的时候与厂家的业务员互相交流互相沟通，把以前所学的理论与实际结合的方法，让自己的能力更加的提高一个阶层。

5.产品推广是对学生的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分的调动自己的主观能动性，深入细致的观察、实践，并且与农户棚户交流沟通，了解用户的需求和心理需求变化。

二、实习内容。

1.产品宣传。

根据经理的指示，包括我在内的6位宣传人员（其中4位厂家人员两名实习）先去经销商那里去了解我们的用户分布在哪个村镇，然后我们在开车到达乡镇的大棚区，下乡拿着资料去宣传，在主干道上在时间大概为上午5点左右到10点，下午4点到七点是农户干活的时间（太阳正照的时候棚里不适合干活温度达到40多度）也是我们宣传的最佳时间虽然这段时间也很热，在宣传的过程中我们手里拿着宣传单页在路上做宣传，刚开始来说还是比较难的，当你拦下一个在耐心给他讲我们的产品的过程中，你会发现慢慢的过往的农户就会感兴趣了，就会停下来听我们大家的产品讲述，真的是万事开头难，并且我也发现当我们讲的时候讲过一遍又一遍的时候我自己感觉越来越变得熟练熟悉了，这就是孰能生巧吧。接下来我们就是进大棚进行地毯式的宣传了，在宣传的时候我们重点是讲自己的产品的优点跟别的产品对比来说我们的农药的优势在它是一种内吸传导的药持效期长，但是切记不能说别的药是假药，而是一定要对比这来。在与农户交流的时候时间不要过长，要简短而精要一般不要超过5分钟，还有就是有个小窍门，在与大叔交流的时候女性去比较好，在阿姨那的话正好相反男性去比较容易交流。在一个宣传也在集贸市场宣传过，这种方法感觉太普遍了太大众化了。再有一种是在经销商的门市附近宣传，产品讲解。这些是我们宣传的大体经过。

2.占店促销。

占店促销主要的目的是促销产品占领市场份额，让更多的用户知道我们的产品的效果是多么的好，在群众中有一个比较好的反响。当以后用药的时候，农户会第一时间想起我们的产品，甚至是我们的品牌。用我们经理的一句话是：要做就做成个品牌。占店促销的时候不光是卖我们的产品，还会帮经销商办一些小事，例如擦擦桌子等。只有感动了经销商，经销商才会多卖你的货，多去让农户认识你的产品，了解你的产品，用你的产品。让你的产品有所市场。纵观占店的经历感觉就是让经销商多推荐你的药，占更多的市场份额。

3.跟司机去给经销商送货，并与之交谈。

作为实习生，有时候也跟着司机，或者业务员去送货，搬货等。这些虽然很苦很累，但是到了经销商那里，与经销商交流，就是一大乐事，能在最快的速度来了解市场，了解农户的需求，也能在他那得到种植大户的信息（种植面积、联系方式、种植地域等）。

4.协助开办种植大户俱乐部，促销会议。

再通过与德国拜耳厂家与在中国河北地区的代理商河北家园公司的协商，建立这么一个种植大户俱乐部，进行现场订货的产品促销会。种植大户都是在一百亩以上的承包户，会议分地区举办了两天，第一天订货率在百分之90以上，第二天订货率到了百分之百。在举行会议的时候我公司李经理和德国拜耳河北地区经理分别介绍了本次会议的主题，与德国拜耳的实力，种植大户与这样的厂家合作的前景是无量的，公司还有专家的讲座，与技术服务。现在的农民真的是相信科学。并在大会上提出了一个非常重要的政策：就是增产大赛，增产最多的用户有全自动洗衣机来作为奖品，来刺激高产。两天全部订货量达到了70多万。

5.实验推广，后期服务，观察苗期。

在我们新的市场推广我们的产品的时候，我们一般的方法是产品宣传，接着就让经销商找具有代表性的大户人家，进行实验示范，在当地造成一定的影响力。并且每次后期观察苗期的生长，就算天气在炎热，在那个每隔一段时间公司李经理就会带着我去地里，去田间地头与农户一起去观察苗期生长状况。并与我们的用户一起交流，经理去观察的好处就是能够影响到农户心中能让他们感觉到我们有多么重视这款产品，多么重视农户。在技术服务这块，我们公司一般是跟厂家沟通，找一些在在河北农民频道上边的大家耳熟能详的专家，在我们大客户地区开办科技养殖课程，提高产品的地位，提升品牌服务。

三、实习心得。

在这一个半月的实习中，让我的等到很多，也结交了很多朋友，尤其是再给客户送货的时候，在唐山地区的路径都了解的差不多了，在这段时间的作物种类也了解了（我那段时间是水稻，玉米，蔬菜类有西红柿，黄瓜，茄子，辣椒，水果类有葡萄桃子，梨，西瓜等）。并且对消费者的心理有了很大程度的了解，就像我们做的是进口的产品，价格比一般的要贵很多，在推广的时候我认为这个很难，当一个病害能用几块钱的药防止的时候谁会用你的十几块钱的药呢？当我一边推广一边疑虑的时候，我发现大家还认可这样效果的药。有一农户说的好，“只要你的药好使，我们都认，别卖甲药，别来坑我们老百姓”。慢慢的大家都认可了我们的药。

在组建种植大户俱乐部开办展销会的时候，我们召集的不全是要购买我们的产品，其中有一定要购买的、在要不要购买持怀疑态度的、还有认为自己一定不购买的。当我们在现场开会的时候有我们厂家这么介绍下我们的产品还有旁边的用过的用户在加以宣传，在这种气氛下订货率一次比一次高，到第二次达到了百分之百的效果。当时我们都感叹，这种模式太好了。在回忆结束吃饭的时候，我的工作也得到了拜耳河北地区经理的肯定，说以后有机会直接来我们拜耳实习。

在这个农药的行业最赚钱最省事的感觉是经销商。他不用担心资金周转不开的因素，可以打欠条。卖药的时候，只要不卖一家的药就不会带来影响名声的问题，最多是卖不了药。在这个与经销商交流的时候，发现经销商也分很多种，有的很能卖药（像杨红），有的却只能卖很少的药只有几个死党在这买药。出现种情况，我感觉就是经销商不怎么学习，有的经销商善于学习导致的。所以我感觉要想在乡镇得到更多的更好的经销商，要需要给大家定期的培

训才行。这样能在一定程度上提高我们的知名度、效果和市场份额。

备注：

1.

……此处隐藏2224个字……而最终选择了茶文化商贸事业，走上了创业之路。

另外，我的大学同学向我提到，她现在还常常想到小学课文，诗歌，还有一些有教育意义的话，她说小学教育是影响她一生的。

一个地方就是，老师的境界大，当然并不是所有的老师境界都大，但是你能否遇到，也要靠缘分，假若你能读到硕士或者博士，可能会在为数不多的博导或硕导哪里体会到。另外，也有一些名不见经传的老师，境界也很大，应该属于隐者，但你能够相识或相知的几率就更少了。因此，保持一颗“空心”去请教老师、长者，周围的人，是你大学成长的开始。

一个人的精神发育史就是他的阅读史！多读好书，如同和高尚的人谈话??有机会和同学相伴出去旅游也不错的，没钱有没钱的玩法，那种快乐，日后你会久久的回味。另外，学校的各类社团活动，参加一下也是必要的，但不可过于执著，毕竟学生的天职就是学习！各类实践活动或志愿者活动还是积极要参加的，因为在这些活动中，你可以认识更多的人，体会在课堂上、校园里无法知晓的人生的方方面面。

而除了这份调查所反映的结果外，我们可以从许多名人及一些颇有成绩的人身上看到，像在大学时光里，那些能充分利用好时间去完成自己，学会学习以及为人处事的人，才有可能在以后的事业中获得成功。

这份调查也向我们揭示了一些问题：

1， 如何改进我们的教育。教育事业发展了几千年，从古代的孔子到现代教育。对于

学生们该实施怎样的教育方法才能让学生们受益最多？当然，我们的卡片式制度不变的话，谈教育方式的改变似乎也是无济于事。这也许还需要相当长的一段时间才能有所变化的。

2， 重视小学教育及大学教育。我觉得在这两阶段老师非常重要。一个好老师对于这

时学生的引导时关键性的。就和小学教育来说，开设的各种课程，如思想品德，美术，音乐，劳技等，正是对学生的劳，智，体，美，德等方面的培养，让学生学习做人，学会欣赏，学会劳动。大学也是如此。大学生虽然形成了较为稳固的

自我意识，但面对复杂的社会，他们还是容易被一些外界不良因素影响。在大学阶段，他们面临的是对一生职业的选择与规划，如何正确的取舍与判断，是他们自己，同时也是老师的义务。

3， 大学生应该学会独立。其实，大多数大学生都意识到了大学里应该学会自己完成

学业及自己掌控时间。这本身也是一个学习的过程，是学生买入社会前的过渡期。这段时期是很可能使你走向辉煌，但也可能让你堕落。我想有这么多人认为大学时光就是一把双刃剑。大学是一个可以很好的学会成长的地方，所以大学生学会独立，才能更好的适应大学，顺利度过这一阶段。

第五篇：市场个人调查报告.doc

一、实训目的

通过实训，让我们了解怎样进行市场调查，怎样写诗词调查计划书、设计问卷、对问卷进行分析；怎样写实训报告等；更让我们了解外经贸学院的速溶奶茶市场前景有多大。

二、实训内容

（一）行业市场环境调查

1、外经贸奶茶市场市场的容量及发展潜力

2、外经贸该行业的销售特点及行业竞争状况

3、学校教学，生活环境对该行业发展的影响

（二）消费者调查

1、消费者对奶茶的购买情况（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费者心理（必需品、偏多、经济、时尚等）

2、消费者对奶茶品牌的了解程度

3、消费者对品牌的意识

4、消费者平均月开支及消费比例的统计

5、消费者理想的奶茶描述

（三）竞争者调查

1、主要竞争者产品的品牌、优劣势

2、主要竞争者的营销方式与营销策略

3、主要竞争者的市场概况

4、主要竞争者的经销网络状态

我们这周上的实训课是市场调查实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题“外经贸学院速溶奶茶市场调查”，这次实训的主要目标人群是校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的调查速溶奶茶的市场前景。可能奶茶对于我们来说，并不是什么新鲜事，速溶奶茶注重的就是方便与卫生。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。第一天，我们写好了外经贸奶茶市场调查的计划书。写计划书时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。计划书出来后，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计与调查，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很喜欢喝奶茶，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分，才能更好地把我们的产品推向市场。

奶茶市场广泛，潜在消费者众多。中国奶茶市场才刚刚起步，到目前为止还没有任何一个奶茶品牌能够独领整个中国市场，奶茶市场有着极大地发展空间。在有效地30份问卷中，有21人喝过优乐美奶茶，由此可以看出绝大部分消费者接受了奶茶，潜在消费者较多。

在接受调查的30位消费者中，其中50%的消费者普遍认为优乐美的价格稍微偏高。价格是根据产品定位，市场定位等多方面因素决定的，不易轻易改变。面对这种情况，用增加奶茶的附加值来赢得现有消费者的支持和潜在消费者的喜爱。如：进行促销活动，买10 送一、买满20瓶成为vip，享受9折优惠或者免费赠送些小礼物（小玩具等）。

随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。仅仅奶茶就有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有现做现卖才口味好

做报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。

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